Biz kimni qidirmoqdamiz:
Biz Uzum Market jamoasiga B2B Funnel Manager qidirmoqdamiz. Ushbu lavozim sellerlar va franchayzilarni jalb qilish voronkalarini rivojlantirish va boshqarish uchun mas’ul. Asosiy vazifa — ma’lumotlarni tahlil qilish, o‘sish nuqtalarini aniqlash hamda konversiya va lidlar sifatini oshiruvchi tashabbuslarni amalga oshirish.
Nimalar bilan shug‘ullanasiz:
Sellerlar va franchayzilarni jalb qilish bo‘yicha B2B voronkalarini foydalanuvchi yo‘lining barcha bosqichlarida boshqarish;
Lidlar sifati, bosqichlar orasidagi konversiyalar va yo‘qotishlar sabablarini tahlil qilish;
Voronkalardagi muammoli nuqtalarni aniqlash va asosiy metrikalarni yaxshilash bo‘yicha gipotezalarni ishlab chiqish;
Marketing, operatsiyalar, mahsulot va savdo jamoalari bilan birgalikda konversiyani oshirishga qaratilgan tashabbuslarni ishga tushirish va qo‘llab-quvvatlash;
Jalb qilishning yangi kanallarini sinovdan o‘tkazish: digital, hamkorliklar, tadbirlar, offline faolliklar va boshqa lid manbalari;
CRM bilan ishlash hamda tahlil va qaror qabul qilish uchun ma’lumotlarning to‘g‘riligini ta’minlash;
Lidlarni segmentatsiya qilish va ular bilan keyingi kommunikatsiya yondashuvlarini ishlab chiqish;
Kanallar, voronkalar va amalga oshirilgan tashabbuslar samaradorligi bo‘yicha muntazam hisobotlar tayyorlash;
Kross-funksional loyihalarni muvofiqlashtirish va ularni g‘oyadan natijagacha boshqarish;
Sellerlar va franchayzilarni jalb qilish samaradorligini monitoring qilishning shaffof tizimini yaratish.
Biz uchun muhim:
Growth Marketing, CRM Marketing, Marketing Operations, Product Marketing yoki shunga o‘xshash yo‘nalishlarda kamida 2 yillik tajriba;
Marketing yoki tijorat voronkalarini boshqarish tajribasi;
Lid generatsiyasi, konversiyalar va jalb qilish kanallari samaradorligini baholash tamoyillarini tushunish;
Ma’lumotlarni tahlil qilish, muammolar sabablarini aniqlash va raqamlarga asoslangan qarorlar qabul qilish ko‘nikmasi;
CRM tizimlari va marketing analitikasi bilan ishlash tajribasi;
Loyihalarni mustaqil boshqarish va tashabbuslarni kross-funksional hamkorlik orqali amalga oshirish tajribasi;
Hisobotlar, dashboardlar tayyorlash va natijalarni steykholderlarga taqdim etish ko‘nikmasi;
Kuchli kommunikatsiya ko‘nikmalari va turli jamoalar bilan samarali hamkorlik qila olish;
Proaktivlik, tizimli yondashuv va yuqori darajadagi mustaqillik;
Noaniqlik sharoitida ishlash va yangi yo‘nalishlarni tez o‘zlashtirish qobiliyati.
Qo‘shimcha ustunlik bo‘ladi:
E-commerce, marketplace, fintech, telecom yoki digital mahsulotlarda ishlash tajribasi;
B2B auditoriyasi bilan ishlash tajribasi;
Performance marketing, CRM kommunikatsiyalari va digital jalb qilish kanallarini tushunish;
BI vositalari (Power BI, Tableau, Looker Studio va boshqalar) bilan ishlash tajribasi;
A/B testlar o‘tkazish va ularning samaradorligini baholash tajribasi;
SQL bilan ishlash ko‘nikmasi;
Yangi marketing kanallari va growth tashabbuslarini ishga tushirish tajribasi.
Biz nima taklif qilamiz:
Toshkent markazidagi qulay ofis;
Karyeraviy o‘sish — biz haqiqatan ham cheksiz rivojlanish imkoniyatlarini taqdim etamiz;
Raqobatbardosh maosh — top kompaniyalar darajasida to‘laymiz;
Noyob korporativ madaniyat — startap ruhini saqlab qolgan holda yetuk jarayonlarni yo‘lga qo‘yganmiz;
Chuqur ekspertiza qadrlanadigan kuchli mutaxassislar jamoasida ishlash;
Dress-kod va byurokratiyaning yo‘qligi;
Yoqimli bonus — lokatsiyangizga bog‘langan sog‘liqni saqlash dasturi, hamkor kompaniyalardan chegirmalar va boshqa qo‘shimcha imkoniyatlar.